声望奖励 奥山声望奖励一览表
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苹果公司、金利来领带。
1、苹果公司:通过不断建立口碑和品牌形象,吸引了大量的忠实客户。苹果产品的价格比竞争对手更高,声望定价策略,许多人愿意购买苹果的产品。消费者认为苹果的产品具有高品质、创新和卓越的用户体验,这种声望使得苹果的产品在市场上具有**的地位。
2、金利来领带:采用声望定价策略。一上市就以优质、高价的定位来吸引消费者。通过声称绝不上市销售有质量问题的产品,金利来领带传递了一个强烈的信息,产品**不会有质量问题。这种声望定价策略*好地维护了金利来的形象和地位,使消费者对其产品充满信心。
商品定价的五种方法为招徕定价法、习惯定价法、奇数定价法、整数定价法、声望定价法。
1、招徕定价法:是以低价格策略来吸引顾客。商品以进价,甚至是低于进价的价格出售。这种定价的方法主要是为了招徕顾客购买,在通过合理的组合陈列,带动周围商品的销售,*终达到提高整体销售的目的。
2、习惯定价法:商场中的饮料、大众食品一般都是按照顾客习惯购买的价格定价。这类商品的价格如果如果高于习惯购买的价格,就会认为是不合理等涨价。如果低于这个价格,就会被顾客怀疑商品的质量。所以这类商品的价格要求稳定,以免引起顾客的不满。
3、奇数定价法:也称尾数定价法。一般情况下顾客不喜欢整数的价格,而是喜欢带尾数的价格。尾数定价会给顾客一种便宜的感觉,另一方面定价**又给顾客一种信赖感。
4、整数定价法:就是采用零凑整的方法来制定整数的价格。这样就使价格上升到了一个较高**的档次,从而提高了商品的形象,可以满足一些高消费顾客的心理。
5、声望定价法:在顾客心中有良好声望的商场,可以根据商品的**度、品牌,将其价格定的比其他商场稍高一些。因为,高价与**的商品是相协调统一的,可以增强商品的吸引力。这种定价特点特别适用于食品、饮料和***。但是不提倡这种定价的方法。
声望定价策略的适用于**产品、优质产品,采用声望定价法。声望定价法通常适用于**产品、优质产品,采用声望定价法,主要是利用消费者对**产品、优质产品的崇拜心理和信任心理。在许多消费者眼里,**是一种符号,代表着产品消费者的身份和社会地位。
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